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会展业在德国至少已有100多年的历史，随着工业和商业的文明不断发展，这种投入少、社会效益高、无污染、零排放的绿色产业已成为工业化和后工业化国家现代服务业的一朵奇葩。

一、名符其实的会展王国

德国是世界第一会展强国，全球顶级的专业会展中，有三分之二是在德国举办；世界收入最高的10家会展公司中，德国占了5家；全球最大的5大展览中心，德国占了4家（汉诺威、法兰克福、科隆和杜塞尔多夫，其他国家会展城市中，只有意大利米兰挤进世界5大展览中心之列）；全球营业额最大的10大会展公司，德国就有6家。

德国目前拥有室内展出面积260多万平方米，约占世界展览总面积的20%，室内展厅面积超过10万平方米的会展中心就有10个，其中，仅汉诺威一家展馆的厅内展出面积就达49.5万平方米。

德国通过会展这个平台每年为世界各国和地区20万以上的展商和生产厂家提供了一个面对面交流的场所。德国每年举办的商贸会议有1万多场，与会者高达250万人。此外还有与会展密切相关的其他活动。这类活动的参加者每年也有近190万人。堪称“世界会展王国”，当之无愧。

二、会展业对社会贡献巨大

德国现有100多家会展公司，其中40多家有能力举办国际会展，平均每年的投入约为5亿欧元，年营业额约达26亿欧元。在德国本土举办的国际会展每年有140多场，参展商16万之多，仅境外展商就达9万家，租用的摊位面积高达700万平米。粗略统计，仅展商和上千万的参观者的支出就达100亿欧元，加上会展公司的投入，其对德国经济形成的直接需求和影响，至少在105亿欧元以上。除了国际性会展外，具有地方特色的当地会展和跨区域会展在德国每年也举办近170场，展商达近6万家，展台面积达160万平米，观众近700万。

频繁的会展造就了一大批专门依靠会展生存的企业和职业。据统计，仅仅是搭建展台的专业公司，年营销收入约17亿欧元。通过会展形成的订单对德国经济的影响也是巨大的，据统计，每年通过会展形成的订货合同都在230亿欧元左右。这些合同产生的直接社会效益是确保了25万人的就业岗位。

会展业作为服务业的龙头还带动了一大批服务行业的兴起与发展。以物流业为例，每两年举办一次的柏林航空和航天博览会以及一年一次的汉诺威国际工业博览会，每次上百吨展品、机械和装备都需要长途运输，送达展会现场，其运送服务费用可想而知。此外，由会展形成的230亿欧元的订货合同，同样离不开物流业的服务，这对物流企业来说，是一笔非常可观的收入。会展业的繁荣为德国服务业的持续增长提供了充足的发展空间。

三、会展业成为德国城市的亮丽名片

鉴于会展业所产生的庞大经济和社会效益，以及对推动地方经济和科技发展所形成的巨大效果，德国各大城市纷纷建立了自己的博览会场馆，成为世界上会展中心最多的国家。目前，有10个城市的会展中心面积超过10万平米。法兰克福、杜塞尔多夫、斯图加特、慕尼黑、柏林、汉诺威、科隆、纽伦堡等许多德国城市都是因其会展而享誉海内外。

如柏林举办的“国际娱乐电子产品和家用电器博览会” 以其代表行业最新的科技成果，极高科技含量的新产品，每届吸引来自60多个国家和地区的参展商和来自120多个国家和地区的专业客户与观众，现场成交额30多亿欧元。更重要的是还有来自近70个国家和地区，代表1400多家国际媒体的近7千名记者对博览会进行全方位的跟踪报道，使得博览会和柏林的名气及人气大增。

另外，汉诺威国际工业博览会、国际卡车展，法兰克福国际汽车展、国际书展、家纺展，科隆国际五金展、国际食品展、国际家具展、国际自行车展，杜塞尔多夫国际时装展、国际印刷工业展、国际鞋展，慕尼黑国际建筑机械展、国际手工业博览会、国际体育用品展，柏林国际旅游博览会、绿色食品周、国际航空航天展等，不仅成为国际参展商的追求，而且也成为世界各国了解德国城市的最好媒介。

会展，不仅提高了德国会展公司的知名度，更为举办城市增辉添彩，大大带动了当地旅游业的发展。

四、德国会展业为何经久不衰

1、德国展览委员会的调查表明，德国有一支常年参展的企业队伍。他们是支撑会展业发展的中流砥柱。这支队伍代表着近6万家德国企业。他们既是参展商，同时又是采购商。从结构上看，这些企业基本上属于中小企业。其中44%的企业雇佣员工人数在50人以下。另有40%的企业，员工人数在50人—499人之间。从营销收入看，营业额在250万欧元以下的占32%。营业额在250万—5000万欧元之间的占47%。参加会展已经成为他们最重要的营销工具和手段。

2、地缘优势是德国会展业经久不衰的另一个重要因素。德国地处中欧，又是经济大国，其会展辐射范围至少可以涵盖整个欧洲。据统计，参加德国会展的近9万家外商中，有60.7%来自欧洲大陆。

3、知名度高，吸引力强，这是最不可忽视的因素。德国制造的声誉和会展的魅力吸引了无数客商前来采购。德国会展的魅力又让外国展商欲罢不能。德国占据了全球各行业顶级展会的三分之二。在经济全球化和信息化时代，世界顶级的行业博览会是新产品集中亮相的地方，是企业树立形象、发布产品未来发展趋势及与客户和观众交流、沟通的重要平台。有战略眼光的企业家都不愿意放弃这个机会。非洲、美洲、亚洲和大洋洲每年都有数万家企业前来德国参展也足以证明这一点。

4、拥有功能与规模强大的展览中心。目前，德国拥有70多座展馆，其中大型展览中心就有25个。共有260多万平米的室内展厅， 100多万平米的室外场地，展览总面积达360多万平米。现代化、功能强大的会展中心及与其相配套的技术设施与服务，加上发达的交通网络和德国所处欧洲中心的地理位置，为德国会展业的成功创造了坚实的基础。

五、德国会展业的发展原因与动力

1、规范的管理与协调机制

德国政府的国家级展览管理机构是德国展览委员会，它是全国性、权威性和唯一性的管理机构，负责制定完善的扶持、服务、规范、协调和发展计划。

成立于1907年的德国贸易展览业协会（AUMA）是德国展览业的最高协会，主要是德国展览公司、展会组织者、德国工商大会、德国各大行业协会、对展览感兴趣的专业协会、与展览业有关的专业协会、出国展览执行公司等参展商、购买者和博览组织者三方面力量组合而成的联合体，以伙伴的身份塑造会展市场。

AUMA下设许多工作委员会,负责会员间的经验交流、提供建议及各种议案的准备工作等。主要的工作委员会如展会协调委员会、协会IT工作组、展会透明度和法律管理工作委员会及出国参展工作委员会。

为了确保德国博览会的透明化,AUMA制定了很多规章制度,并根据目前会展数量、质量、技术手段、目的、要求进行调整、改进。在AUMA统一协调下,德国各博览会的目标非常明确,展会重复现象极少。AUMA同时还是政府和展览业之间沟通的桥梁，如AUMA请人在世界各地对展会进行考察,并写成报告,为德国政府赞助本国企业出国参展提供了很好的建议和非常重要的参考作用。

2、与行业协会密切合作

德国行业协会在德国会展业中有着十分重要的地位，也对德国会展业的繁荣发展做出了重大贡献。特别是在选择会展时间和地点等方面，其行业协会拥有相当大的发言权。没有行业协会的支持，会展公司无法深入了解行业动态及开展对参展商和专业观众的营销工作。因此，德国会展公司在制定会展方案和招商过程中均与相关的行业协会密切合作，行业协会向会展公司提供业内的专业诀窍及其与国内外的联系渠道，双方共同打造行业会展品牌。另外，德国一些行业协会本身又是知名会展的主办者。

3、独特的经营模式及政府的全力支持

与世界最大的展览公司英国励展及美、法等国的展览公司不同，德国的会展中心全部由各州和地方政府投资兴建，会展公司由政府控股，实行企业化管理，展览公司既是展览中心的管理者，又是许多大型博览会的举办者和实施者。

如位于汉诺威展览公司是由下萨州政府和汉诺威市政府分别控股49.8%，既是汉诺威展览中心的拥有者，又是CeBIT和汉诺威工业博览会等大型展览会的举办者。法兰克福展览公司是德国最大的展览公司之一，市政府占60%股份，但不收取任何费用，赢利全部用于再投资，政府只从不断增加的税收中得到回报。这种做法既可以帮助展览公司迅速完成原始积累,也实现了国有资产保值增值的目标。

由于德国各级政府将会展业作为一项重要的产业给予高度重视，对展馆及其配套设施和交通建设均予大力支持，因此，德国绝大部分展览中心都设施先进，配套完备，为举办高水准的专业顶级博览会创造了良好的基础。

4、一流的配套服务

目前,德国展览总面积达240万平方米以上，且展览会设施先进。足够的展馆面积、合理的展馆结构，交通便利，通讯方便，同时辅以高科技手段，从而可以帮助参展商取得最好的展示效果。德国的博览会都配备了会议中心,服务设施先进齐备。

同时,德国有一套成熟的展览服务运作模式，主办单位以服务客户的面目出现，按照市场化、商业化、专业化的要求进行运作。想参展商、采购商之所想，急参展商、采购商之所急，提供一站式服务。整个展览服务贯穿于展览会的展前、展中、展后等各个不同阶段。从展览设计、展台搭建与布置到信息资料、交通、运输、住宿、餐饮和旅游等服务项目，展览会承办方提供的配套服务均非常到位，为参展商与顾客提供了极大的方便。在许多展览城市，观众凭展览会门票可免费乘坐火车和公交，他们在解决博览会期间的停车和交通拥堵问题及吸引企业和专业观众参展等方面积累了丰富的经验。一流的服务，不仅使参展商成功地达到参展目的,更为展览会培养了顾客忠诚度,树立了良好的品牌形象。

5、品牌化经营

以先进的品牌营销策略与品牌管理技术抢占展览市场的制高点，是德国会展保持旺盛的生命力、稳定的客源、较高的利润和附加值的关键。为了获得品牌优势，会展企业要从市场调研、品牌构思、主题选择、场馆的设计、展会规划、展会组织与管理等各方面实施品牌化发展战略。在德国,许多专业性会展都是以城市产业发展起来的，如工业重镇汉诺威的工业博览会、杜塞尔多夫的国际印刷、包装展、旅游城市纽伦堡的玩具展等。这些专业性展览会使这些会展城市在世界会展舞台上各领风骚，打造了德国会展城市的品牌。

6、重视培养会展专门人才

德国会展业的蓬勃发展与专业人才的培养密切相关。在德国,大专院校都设有会展专业,系统地向学员讲授会展理论知识。同时,更有一些行业组织积极参与到会展人才的培养中来。德国的AUMA等建立创造了一套系统完整的专业人才培养计划和内容,分别通过课堂学习、工作实践、参与协会活动和考试等方式给予被培训人员各种机会。严格、系统的人才培训为会展业的健康发展奠定了坚实的智力基础，使其在世界会展业的竞争中始终占有绝对的优势。

7、专业化、产业化

从本质上说，最终推动德国会展业发展的是专业会展对全球企业、特别是工业企业所具备的卓越营销功能。会展业已成为德国乃至全球工业经济运转的重要一环，为各个行业上游制造商与下游采购商和消费者搭建了一个最直接的交流平台。德国每年举办140多个专业会展，几乎涵盖了所有工业产品领域和服务行业。德国众多主题会展是最有效的介绍新产品、新技术的媒介物，许多企业决策者都评价德国会展是他们作出购买决定的最重要依据。

会展主题随着工业经济的发展而及时转变，这正是德国会展业蓬勃发展的根本所在。二战后德国展览会以机械、汽车、消费品等为主；20世纪80年代后伴随着IT产业的兴起，近年来随着IT高潮的逝去，德国一批新兴的房地产 、生物、新能源等会展品牌逐渐崛起。

8、地区分工与行业主题相结合

德国会展业成功的另一个关键因素就是组织模式、产业结构的成功。德国会展业在长期发展中构建了以行业分工为主、地区分工为辅、面向全球的强大会展网络。

德国会展设立的首要原则就是行业细分市场必须明确。尽管德国每年有上百个会展，但在德国展览委员会和AUMA的统一协调下，各会展的目标非常明确。即使同样在电子行业，汉诺威信息技术展和柏林消费电子展的观众群也有明显区分，前者以采购商等专业客户为主，后者则以终端消费者为主要对象。

在行业分工明确的基础上，各地区逐渐形成了独具特色的会展品牌。德国最重要的会展城市主要有汉诺威、法兰克福、慕尼黑、科隆、莱比锡、柏林、杜塞尔多夫、汉堡、纽伦堡和斯图加特等，其中上百年的会展品牌不在少数。

9、推行全球化战略

与别国的会展公司相比，德国的会展公司的最大优势在于具有很强的国际战略意识。这主要体现在以下两个方面：一是早在20世纪60年代，德国举办的博览会就向国外参展商开放，并想方设法吸引更多的外国参展商和观众，从而使德国举办的博览会的国际性日益提高；二是德国会展公司能洞察国际会展市场的发展趋势，及时到海外投资办展，积极推行全球化战略，并迅速在全球竞争中占据优势地位，目前德国会展公司已在全球设有400多家办事机构。

以中国为核心的亚洲市场及中东欧国家正成为德国会展业新的业务和利润增长点。德国会展公司开拓中国市场的战略有二：一是继续吸引中国企业赴德参展或独立办展；二是投资中国会展业，将其知名的会展品牌移植到中国。

10、会展产业链功能完备

经过100多年的发展，德国会展产业已经相当成熟。上至各级政府、行业协会的管理，下到展览公司、参展商、观众之间的多方协调以及专业会展人才教育、媒体合作、国际交流等外部支持，德国已经基本形成了一整套功能完备、核心突出、配套齐全的会展产业体系。

同时，德国会展企业也积极研究行业的价值链，紧紧抓住行业利润最丰厚的环节、大力发展增值服务，最大限度地发掘会展经济的盈利空间。

六、德国会展业的发展趋势

1、会展业的集中度越来越高。虽然大中小城市基本都有展馆，但国际会展和大型展会无一例外都在大城市举行。从会展公司看，中小公司对大公司的依存度业越来越高，德国约有100家会展公司，在营业额最高的10大展会公司中，前5大公司的营业额占整个行业全部营销收入的75%。

2、争抢国外会展市场和客户。德国会展公司在新兴市场经济体的拓展行动已经面临国际其他会展公司的激烈竞争，因此必须在当地与展商建立直接联系。目前，德国在国外至少建立了400多个办事处。仅杜塞尔多夫一家会展公司，就在108个国家和地区设立了66个办事机构，并建立了13家子公司或合资公司。

3、为展商提供的服务和咨询更加细腻和周到，有的甚至设置了专门的软件，供客商使用。比如客商参展时如何定位，要达到何种目的，准备拿出多少资金，如何评估支出与效益，需要何种帮助与咨询等等。

4、国内会展公司分工协调，各自打出自己独有的名牌会展，互相搀扶而不是恶意竞争。这种分工合作、相互平等竞争又相互协调与合作的氛围逐渐形成才能使会展项目长久办下去。

5、环保和健康的产品与用品自然成为德国各大会展的亮点和热点，各种会展无一例外地都主打环保、节能和健康的标识和品牌。

6、信息与网络化的推动效应越来越明显。德国展览协会现在已经建立了完整的网络体系,在它的网址中,可查到关于德国和国外博览会的所有重要数据,因特网已成为德国会展产业发展的有益补充。建立全球网上业务信息系统,通过数据库进行会展服务和市场推销等，有力地推动了德国会展产业的成熟与发展。

七、中国已成为德国会展重要的海外市场

全球经济一体化以及发展中国家经济的突起为会展业发展创造了巨大空间。国际展览巨头纷纷把目标瞄向海外，通过资本运作寻求扩张，进入发展中国家抢占会展市场份额。尤其是中国经济的突起和巨大的市场，令很多境外会展公司所“垂涎”。 德国汉诺威、科隆、法兰克福、慕尼黑、杜塞尔多夫等著名会展公司十几年前就开始进入中国，设立中国总部，投资建馆，收购展会，合资入股，甚至将本土展会移植到中国主办。

与德国相比，中国的会展览业可以说是嗷嗷待哺的婴儿。无论会展的规模、数量、场馆面积等硬件方面，还是会展组织能力、服务手段、策划水平等软件方面，中德之间差距极大。所有这一切，再加上中国对外开放的环境和发展会展业的急迫心态，都为德国会展公司的进入与发展创造了良好条件。

德国会展公司开拓中国市场分两步走:

第一步是吸引中国企业赴德国参展。

随着中国外向型产业的迅速发展，企业对参加国际展览的需求迅速扩大。中国企业已经在德国诸多展览中占据越来越重的位置，在一些专业展览中，中国参展企业已成为主力。如德国科隆五金展、法兰克福家纺展、科隆食品展等几十个著名展会，都各有上千家中国企业参展，甚至包下几个展馆。中国企业已经依附于这些展览，离不开这些展览，即使在全球金融危机时期，中国企业也不愿意放弃借助著名会展开拓市场，寻找出路的机会。因此，组织中国企业参加德国展已成为德国会展公司中国总部的重要工作之一。凡是中国市场的招展、会展服务和企业审查等都已经由总部转交中国分公司操作。每年几万家中国企业参加德国展，仅报名手续费、会展服务费、签证邀请函、资料费展位代理费等就是一笔相当可观的收入，这些企业也同时成为德国在中国办展的客户群体。

第二步是抢占中国会展览市场，投资中国会展企业，在中国举办专业会展，甚至直接将本土会展移植到中国。

随着中国经济的迅速发展，中国企业不仅是各类产品重要的供应商，也是很多产品的重要用户，对外国供货商产生越来越大的吸引力。因此，在中国举办专业会展，无论是对中国企业还是外国企业，都有极大的吸引力。如：法兰克福展览公司在全球举办的100多个展会中，就有多达20个在中国举办；科隆展览公司在全球举办的60多个展会中，多达10个在中国举办，汉诺威展览多达12个，杜塞尔多夫多达10个，慕尼黑展览多达7个专业展都选择在中国举办，且都是由世界一流展会移植和派生的。

要想长久地占据市场，参与投资展览中心无疑是最佳选择。德国的汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫等会展中心联合投资参与上海新国际博览中心的建设，他们认为，上海在未来必将成为亚洲地区的会展中心，事实证明，他们的选择是非常正确的。他们短短几年拿回初期投资，然后再投资扩建，上海新国际博览中心已成为中国乃至全球会展业瞩目的焦点，会展当期要提前3-5年预约，德国会展公司移植的展会多数都在此举办，它已成为的德国会展公司在中国大使拳脚的舞台。而且按照合作协议规定，德方拥有展馆的管理权，且拥有50年。德方在管理方面取得了主动权，在展馆场地使用上，同样拥有了主动权。在上海拿不到展期，成为制约中国会展公司借助大都市发展的难题，中外展览公司之间如何协调也同样变成了一个新的课题。

外资进入中国会展业市场对双方而言都是一件好事，德国会展业扩展了市场，中方则学到了经验，更新了理念。更重要的是，随着德国品牌会展在中国的“克隆”或移植，外资带来了自己的客户。不仅会展所在城市得到高额收入，解决数万人的就业，中国许多企业也不再需要万里迢迢去国外参展，可节省大量时间与费用，在家门口就可与世界同行交流，与世界潮流接轨，有助于增加企业的竞争力。

但同时也应看到，德国展览公司以其先进的展览理念、庞大的营销网络，成熟的办展经验将其品牌展览移植到中国参与国内会展业的竞争，在加速中国相对落后的会展业发展速度的同时，也对中国会展业提出了挑战，我们在机遇与挑战面前，必须审慎应对，走出一条适合中国国情特色的会展业发展新模式。

就发展而言，目前德国公司的展会集中在上海、北京、广州、深圳等城市，但由于这些城市场馆规模、办展成本、市场秩序、配套政策和高居不下的运作成本等影响，使得德国会展公司已经在考虑将发展空间向二线城市转移，开始重新考虑在中国会展市场的战略布局。国内二线会展城市，不断完善的硬件设施和办展环境，政府对会展业的重视以及出台的各种鼓励政策开始吸引一些品牌展会和国际会展公司进入。全面提升会展水平股票实盘配资平台排名，实现会展业发展的全新发展已成为目前二线城市面对的机遇。据了解成都、南京、杭州、大连等都在与国际会展集团进行项目合作的公关，有些项目已经开使实施。